存錢的都是窮人，借錢的才是富人,是不是大家也覺得，只要膽兒夠大，能借到本錢都能發(fā)財(cái)？我覺得，光有膽子的人可能都會變負(fù)的，財(cái)富和有膽無識的人，是沒有半毛錢關(guān)系的。其實(shí)窮人想要致富，缺的并不是資本，而是見識，那些讓你致富見識！

就拿我們做工程的人來說，首先，你要見過足夠多賺錢的工程案例細(xì)節(jié)，別告訴我說，開挖機(jī)，做園林，金橋銀路鐵房子，都可以賺錢。的確，這些項(xiàng)目都很賺錢，可是它可能并不屬于你，知道這些對你是沒有什么用處的，因?yàn)槟悴⒉恢溃渲心憧梢再嵉降腻X是哪部分。既然是項(xiàng)目給你了，你可能做著做著就虧了，那怎樣才能發(fā)現(xiàn)真正屬于自己的賺錢機(jī)會？

一定要學(xué)會縱向深入的去了解一個工程細(xì)分領(lǐng)域，比如，我對環(huán)保比較感興趣，那環(huán)保這個行業(yè)涉及的上中下游產(chǎn)業(yè)，分別都有哪些環(huán)節(jié)。從項(xiàng)目投資、可研初設(shè)、總包建設(shè)、分包施工、設(shè)備安裝、托管運(yùn)營，這整個產(chǎn)業(yè)鏈里面每一個環(huán)節(jié)各自的優(yōu)劣勢、競爭度如何，哪些機(jī)會的利潤比較好？我能不能做，為什么我能做？再比如說，你要做地基基礎(chǔ)工程，那么地基基礎(chǔ)的整個產(chǎn)業(yè)鏈里面，每一個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大商機(jī)、小商機(jī)，又分別都是哪些。各自的利潤空間怎么，哪些是屬于你的菜等等，這些都只有先深入去了解，比較！

當(dāng)項(xiàng)目優(yōu)劣勢和利潤都做到心中有數(shù)，才算是在，做什么可以致富，做什么可以賺錢這個問題上，有了基本的見識。

同樣的工程項(xiàng)目，有人做就賺錢，有人做還虧本，為什么？跟項(xiàng)目管理實(shí)施水平和能力有很大的關(guān)系，所以沒有在大公司努力過的人，就必須要找一位有經(jīng)驗(yàn)的合伙人一起做，先完成至少一個賺錢的工程才可以單飛。

還是拿環(huán)保工程做例子，同樣規(guī)模的水務(wù)項(xiàng)目，投資和收費(fèi)都差不多，甚至連設(shè)計(jì)工藝都一樣。但是有些公司的項(xiàng)目，內(nèi)部收益率就可以做到70%，而有一些公司，全年20%也不足。他們之間的差異是，前者公司從工藝把控，施工管理、設(shè)備采購以及托管運(yùn)營的每一個環(huán)節(jié)，成本控制的都非常好。而后者則采用了全部轉(zhuǎn)包和發(fā)包的形式進(jìn)行，這樣不但不能控制質(zhì)量，還擠壓了原有的利潤。

房建項(xiàng)目也是如此，一個有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理，他會未雨綢繆。除了嚴(yán)守安全底線以外,他們對材料費(fèi)可能發(fā)生的季節(jié)性的漲跌把控的特別好,每年的七八九月，用工荒來臨之前,他們也會有效的組織好工隊(duì)，做好不窩工，不誤工,就單單這兩項(xiàng)，就已經(jīng)可以保證項(xiàng)目的基本利潤。如果再加上一些技術(shù)變更和小項(xiàng)目簽證，賺錢就是板上釘釘?shù)氖虑椤?/span>

曾經(jīng)有仔細(xì)觀察過那些成功的工程老板,他們無論生意做的多大，業(yè)務(wù)做的多好，都很謙虛，也很好學(xué)。在項(xiàng)目會議上，他們也會很認(rèn)真，很主動的向?qū)I(yè)技術(shù)人員請教,以便提取更多的知識，豐富經(jīng)驗(yàn)。總之，無論你想做什么工程，接班前學(xué)習(xí)的越多越扎實(shí),就會對其中的賺錢的門道了解透徹，當(dāng)你真正投身其中的時(shí)候,才會真的賺到錢，而不會因?yàn)楝F(xiàn)場的一點(diǎn)變故，就賠得傾家蕩產(chǎn)。

有些工程小白的朋友們，問過這么一個問題，投中一個標(biāo)，成立一個項(xiàng)目部，干上個一兩年就能變成富豪了嗎？其實(shí)這些都是表面，項(xiàng)目中標(biāo)只是冰山一角，而水下面托起這個角的資源背景和條件基礎(chǔ)，才是賺錢的關(guān)鍵。

比如央企每年在各個城市中標(biāo)隧道橋梁、鐵路公路，你能操作嗎？如果不是親兒子，就不要夢想著先完成小目標(biāo)。再比如網(wǎng)聯(lián)達(dá)、祝融網(wǎng)這樣的平臺，他們已經(jīng)在市場深耕多年。他們的品牌影響力和基礎(chǔ)力量都是不可小覷的。新起的盤子要去替代他們，九死一生。

所以，想要賺到水面的錢，先要重視水下面的建設(shè)。項(xiàng)目要賺錢，要做好這幾點(diǎn)：

1. 要聚焦，持續(xù)專注的做一個領(lǐng)域。從小到大，循序漸進(jìn)，技術(shù)實(shí)力是保障工程質(zhì)量的先決條件，不能今天干這個，明天干那個，恨不能世上所有的工程項(xiàng)目都能干。

2. 從項(xiàng)目規(guī)劃可研、地勘報(bào)告、資金來源、建設(shè)周期以及招標(biāo)流程，所有的項(xiàng)目情況都要了如指掌。

3. 項(xiàng)目的資金方、咨詢?nèi)健⒖偘交蛘呤┕し剑麄€流程的關(guān)鍵決策人都要接觸一下。在項(xiàng)目特標(biāo)前，讓招標(biāo)方心有所屬，至少做到?jīng)]有人反對。這個時(shí)候再有一個中層領(lǐng)導(dǎo)跳出來支持你，那自然是極好的。

4. 具備了上面的條件，盡可能的接能力范圍里面最大的單。大家要明白一個道理，做100萬的家裝和做一個億的工程，原則上費(fèi)的心力差不多。所以生意越大，利潤就越好。

5. 當(dāng)具備了技術(shù)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目資源的時(shí)候，要找一個有錢的財(cái)團(tuán)或者老板進(jìn)行項(xiàng)目投資，因?yàn)楹芏啻箜?xiàng)目是需要墊資建設(shè)的，而墊資越多,利潤就越大，這也是工程行業(yè)的硬道理。這里,千萬不要擔(dān)心金主會分割掉你的利潤，出錢的賺的是財(cái)務(wù)投資收益，和你的施工利潤一點(diǎn)都不沖突,一好變兩好的事，別想不開。

說到這了，肯定有人說，道理我都明白,可惜我要團(tuán)隊(duì)沒團(tuán)隊(duì),要資金沒資金,更沒有人脈背景,怎么辦?最好的辦法,是找一個好的平臺去打工,那么就瞬間都有了！